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揭秘你所不知道的效果媒体提升变现效率的原理和手法

疫情之后,2020年国内效果营销生态改变的预测与猜想》系列的第一篇文章是探讨媒体生态的变化,文章发表后,受到了颇多读者的认可,并且私信我们希望了解更多媒体相关的讯息,因此阿潘冒险整理了《揭秘你所不知道的效果媒体提升变现效率的原理和手法》一文,希望各位读者认真听讲,阅后即焚。



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eCPM--媒体的追求


eCPM(effective Cost Per Mile) 是每一千次展示可以获得的广告收入,展示的单位可以是网页,广告单元,甚至是单个广告,这是媒体衡量广告收入的一个重要的指标。从这个指标我们可以倒推出媒体提升变现效率的发力点。先来看看两个重要的概念:


广告展示机会

所谓的广告展示机会就是媒体到底有多少个一千次展示,而DAU(Daily Active User,日活跃用户数量)是衡量广告展示机会的一个重要的可见指标,DAU越高,广告展示机会就越高。


但是一个用户每天的阅读量是有限的,在有限的被用户阅读的feed中,如何掌握广告的展示次数也是一门技术活儿。比例高了,影响用户体验;比例低了,影响媒体变现效率。


假设一个用户每天最多能看10条广告,那么100个用户才被计算一次eCPM;如果一个用户每天能看20条广告,那么50个用户能被计算一次eCPM。从这个浅显的对比中,每一个读者都能领悟到媒体提升变现效率的方向了--要么提高DAU,要么提高单日给单个用户广告展示次数。


媒体们提高DAU的方法百花齐放,本质上都是争取更多流量。而其实“流量”这个词在市场上流行了这些年后已经有了更丰富的涵义。随着流量见顶,市场进入存量博弈,“流量”一词不仅意味着用户数量,也意味着用户时长。更优质的内容、做好商业化和服务的平衡都有利于争取用户更多的注意力。


根据上面这些信息,想跟读者交流一个小小的问题:大家认为,短视频和长视频何者广告收入更甚以及为什么?欢迎大家在评论区或者联系文末微信探讨这个问题。


为了有更多的广告展示机会,各媒体一方面是在产品运营上下功夫,另一方面就是在这个存量市场里继续博流量(此处特指用户数量)。在博流量方面,近来被讨论最多的就是头条的穿山甲联盟,其实穿山甲的创意并非是头条首发,在更早之前亚搏直播平台下载就尝试过这样的想法了,那时候叫亚搏直播平台下载网盟。


还有一种博流量的形式是在移动端采买流量。搜狗、360等浏览器在移动端没有足够的竞争力,但是光PC端的流量怎么够媒体的变现指标呢?所以搜狗、360通过给移动设备提供搜索能力从而获得移动端流量,通过这样的方式将自家广告主的广告放到移动端展示。


但是我们的读者们不是媒体而是广告主,大家了解了上述博流量的方式后心里肯定有疑惑:媒体从外部获得的这些流量有质检保证么?

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